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                【生意經】茶樓經營十要,十不要!

                日期:2018-05-07 / 人氣: / 作者:四維空間設計

                    做生意真的很難,既要付出大量的財力與物力,還要付出大把的時間與精力,而且還不能保證可以掙到錢。下面小編為大家精心準備的生意經:
                    正所謂商場如戰場,并不是你加盟了一個有實力的茶葉品牌就意味著可以坐享其成,你同樣需要把握市場的動向,而且作為加盟商,你還需要懂得怎樣去創造市場,經營茶葉生意應謹記以下十要十不要。        
                【生意經】茶樓經營十要,十不要!
                一、要穩定,不要流失
                       主要指老顧客和店員,作為加盟商,在對待老顧客上面一定要用真情。用親情式、朋友式的感覺去服務,逢年過節可以送點小禮物或發個短信問候一下,盡可能與老顧客保證聯系。做茶葉生意,最忌諱的就是頻繁地更換店員,因此對店員要有長期留住的想法,在茶葉店上班,一定要讓店員有家的感覺。       現在留人無非三點:一是學習機會,二是發展空間,三就是薪資待遇。要讓店員有不是怕她走而是怕她學不好就走的觀念,還可以讓她樹立干好了可以當店長或開了新店去當店長自己管理店的想法。
                二、要打價值戰,不要打價格戰
                       價格隨價值上下浮動,現在的人越來越講究感覺價值,如茶葉店品牌的知名度和美譽度,以及店員服務質量和店面形象等。因此,加盟商在經營茶葉店時,千萬不要陷入價格誤區,必要的時候可考慮累計有獎和贈送禮品等形式來變相去促銷。       
                三、要創名店,不要自毀信譽
                       對顧客的承諾,要不打折扣的堅持去做,如免費試泡試喝等,加盟商要從店的長遠發展來考慮,不能只看眼前利益。
                四、要名牌,不要雜牌
                       要找好的茶葉品牌,在質量、價格和服務上都有保證,產品的宣傳也跟的上,貨源也充實。要做品牌專賣,有實力的茶葉品牌都有地域保護政策,這樣競爭力相對要強,比較省心,不用和做雜牌一樣天天為了產品跑市場。
                五、要專賣,不要亂賣
                       專賣能形成定向消費的習慣,形成固定的客戶群,服務有保證,也可以有利潤保證,要是亂賣。比如在茶葉店里還賣冰棍汽水、衣服鞋子,顯然就亂了套了,久而久之顧客也會流失。       
                六、要有投入意識,不要坐收漁利
                       無論做什么生意,在精力上和財力上都要去舍得去投入,投入不一定就會有回報,但你不投入,絕對不會有回報,要認清投資與費用的區別。       投資:廣告和裝修還有培養店員等等。       費用:店租和工資還有水電等等。       現在隨著產品知名度和銷量的提升,顧客對專賣店的地點和環境都有新的要求,所以作為加盟商,也要迎合顧客的想法逐步提升和改善店內的裝修,甚至是店面的位置和開店的數量。
                七、要做大做強,不要安于現狀
                       一生只做一件事,要干一行愛一行。做茶葉生意是你的強項,但在其它行業,就不一定是你的強項,貴在堅持,相信自己可以把事業做大做強。       
                八、要研究市場,不抱怨市場
                       抱怨是沒有任何用的,在市場競爭越來越激烈的今天,市場是無情的。你不去研究市場就會把你從市場上擠掉,優勢劣汰,適者生存。你要找出問題的原因所在,主要從自身找原因,善于總結和反省。
                九、舍得處理庫存,舊貨不閑置
                       庫存量的大小,庫存合理不合理,是你能不能掙錢的關鍵。要及時去處理自己的庫存,使庫存結構合理,搞一些特價活動,可以吸引更多的顧客。要用處理庫存來拉動更多的顧客來光臨茶葉店,進店率多了成交率就會高,銷量=客流量×進店率×成交率。
                十、要盡量獨資,不要合資
                       現在做生意大家都說合伙的生意做不長是為什么呢,主要的原因就是大家很容易在產品,銷售和利潤上發生分歧。嚴重的話就可能分道揚鑣,使自己苦心經營的店面支離破碎、土崩瓦解,所以大家在經營中要盡量獨資不要合資。 

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